Репетиторам и экспертам: как перестать зависеть от платформ вроде Zoom и создать свой личный бренд
Вы — профессионал своего дела. Годами оттачивали методики, нарабатывали базу знаний, помогаете людям достигать результатов. Но ваш бизнес зависит от платформ, которые диктуют свои правила, берут комиссии и в любой момент могут изменить условия. Zoom, Skype, Google Meet — это просто инструменты, которые не приносят вам учеников и не создают ваш бренд.
Платформы-агрегаторы (вроде Профи.ру) забирают до 20% комиссии и делают вас одним из многих в каталоге. Ученики выбирают по цене, а не по качеству. Вы теряете контроль над своим бизнесом.
Решение — создание собственной образовательной экосистемы: от продающего сайта до платформы для занятий. Не просто «страничка в интернете», а полноценный бизнес, который работает на вас 24/7.
Три составляющие вашей независимости
1. Продающий сайт-визитка с расписанием и оплатой
Ваш сайт — это ваша визитная карточка, которая работает как менеджер по продажам:
- Экспертный контент: Статьи, видеоуроки, бесплатные материалы — то, что доказывает вашу компетентность
- Расписание с онлайн-записью: Ученики видят вашу доступность и записываются сами, без переписки
- Онлайн-оплата: При записи автоматически выставляется счёт, можно оплатить картой
- Автоматические напоминания: Система сама напоминает ученикам о занятиях
- Отзывы и результаты: Не просто «спасибо», а конкретные кейсы: «за 3 месяца поднял оценку с 3 до 5», «сдал ЕГЭ на 95 баллов»
Результат: Вы перестаёте тратить время на «а когда вам удобно?» и «сколько стоит?». Ученики приходят уже подготовленными и готовыми платить.
2. Простая CRM для учёта учеников и платежей
Вам не нужна корпоративная система за сотни тысяч. Нужно простое решение, которое:
- Хранит все контакты учеников и их прогресс
- Напоминает о предстоящих занятиях
- Отслеживает оплаты и задолженности
- Формирует отчёты по доходам
- Хранит материалы для каждого ученика
Всё в одном месте, без Excel-таблиц и записок на стикерах.
3. Чат-бот для записи на пробные уроки
Большинство потенциальных учеников откладывают обращение: «напишу позже», «спрошу, когда будет время». Чат-бот ловит их в момент интереса:
- Человек заходит на ваш сайт, читает статьи
- Появляется окно: «Хотите пробный урок со скидкой 50%?»
- Бот задаёт 3-4 вопроса: имя, цель, удобное время
- Автоматически записывает на пробный урок
- Отправляет подтверждение и напоминание
конверсия из посетителей в пробные уроки увеличивается с 1-2% до 5-7%.
Как это работает на практике
Сценарий для репетитора по математике:
- Мама ученика ищет в Google «репетитор по математике ЕГЭ Москва»
- Находит ваш сайт с статьями «Как подготовиться к ЕГЭ по математике за 6 месяцев», «5 ошибок при решении задач»
- Видит, что вы эксперт, оставляет заявку через чат-бота на пробный урок
- Получает автоматическое подтверждение и ссылку на оплату (символическая сумма 500 рублей вместо 2000)
- В день урока получает напоминание за 2 часа
- После пробного урока система предлагает купить абонемент на месяц со скидкой
- Если покупает — автоматически вносится в расписание, получает доступ к личному кабинету с материалами
- После каждого занятия система просит оценить урок и оставить отзыв
Преимущества перед платформами-агрегаторами
| Показатель | Агрегатор (Профи.ру) | Ваша система |
|---|---|---|
| Комиссия | 15-20% от каждого занятия | 0% (только стоимость обслуживания системы) |
| Контроль цены | Конкуренция по цене, давление в сторону снижения | Вы устанавливаете цену, которая отражает вашу ценность |
| Отношения с учениками | Через посредника, риск запрета на общение вне платформы | Прямой контакт, возможность строить долгосрочные отношения |
| Узнаваемость бренда | Вы — один из многих в каталоге | Вы — эксперт с собственным сайтом и репутацией |
| Дополнительные доходы | Невозможны или с комиссией | Можете продавать курсы, материалы, консультации |
Экономический эффект
Для репетитора с 20 учениками:
На агрегаторе:
- Стоимость занятия: 2000 рублей
- Комиссия 20%: 400 рублей
- Чистый доход с занятия: 1600 рублей
- Занятий в месяц: 80 (20 учеников × 4 недели)
- Месячный доход: 128 000 рублей
- Потеря на комиссиях: 32 000 рублей/месяц
Со своей системой:
- Стоимость занятия: те же 2000 рублей (или можно повысить, так как вы позиционируетесь как эксперт)
- Комиссия: 0%
- Стоимость системы: 5000 рублей/месяц
- Чистый доход с занятия: 2000 рублей
- Месячный доход: 160 000 рублей
- Чистый после оплаты системы: 155 000 рублей
- Увеличение дохода: +27 000 рублей/месяц
За год: +324 000 рублей. И это без учёта увеличения стоимости занятий и дополнительных доходов.
Стоимость и сроки
Создание полной системы для репетитора:
- Сайт с контентом и онлайн-записью: 50 000 - 80 000 рублей
- Простая CRM: 20 000 - 30 000 рублей
- Чат-бот: 15 000 - 25 000 рублей
- Итого: 85 000 - 135 000 рублей
Ежемесячные затраты на поддержку: 3 000 - 5 000 рублей.
Окупаемость: 2-4 месяца за счёт экономии на комиссиях агрегаторов.
Что вы получаете в итоге
Независимость: Вы больше не зависите от правил платформ, их комиссий, их алгоритмов.
Контроль: Вы контролируете цены, расписание, общение с учениками.
Бренд: Вы становитесь узнаваемым экспертом, а не анонимным репетитором в каталоге.
Масштабируемость: Можно добавлять онлайн-курсы, групповые занятия, дополнительные материалы.
Свобода: Работать откуда угодно, с кем угодно, на своих условиях.
Ваш выбор: продолжать отдавать 20% своего дохода посредникам и быть одним из многих. Или вложиться один раз в создание собственной системы и получать 100% дохода, строя личный бренд и долгосрочные отношения с учениками. Ваша экспертиза стоит больше, чем комиссия агрегатора. Пора начать получать то, что вы действительно заслуживаете.
